Giants Company Ltd.于Style HK 2005时的展位

一家靠批发起家，年销售额达8亿人民币，拥有几百工人的大中型童装厂，其管理层依然对今后的发展方向难以明晰，虽然意识到走自主品牌发展之路的迫切性，但究竟从何下手呢？Giants Company Ltd.的郭颂仁（Benny Kwok）总结出这么一个现象，造访2005香港品牌和设计博览会的不少企业，或多或少都遭遇了类似的发展瓶颈，他们希望在此次展会上，来自香港的品牌及设计精英能够为企业发展品牌助力。

Benny介绍到，开篇所提到的那家童装厂的老板，在博览会首日上午曾到过Giants 的展位，与他在咖啡厅交谈了一个多小时，次日下午还亲自开车接其到公司实地考察，希望他能够给出关于品牌发展的专业意见。该老板的热情举动让Benny深受打动，同时也让他意识到，具有国际化设计及品牌实操经验的香港专业人士如果能够主动创造机会与内地企业多接触交流，确实能够为这些企业创造很大价值。

发展迅速，但切勿因噎而食

Benny在与老板的交谈了解到，该公司原来的产品主要以批发为主，当发展到每天生意额达到20万人民币之时，市场激增的需求让他们意识到要发展自己的品牌，然而，品牌不仅仅是注册了商标，在衣服上缝上标志这么简单，他表示，Giants之前曾接触过类似的企业，按照他的经验，通常这类发展迅速的企业都会有一个通病：企业的软体配套往往滞后于企业开拓市场的速度；整体的品牌观念尚未真正形成。Benny在考察了该公司的厂房以及终端零售店之后，发现这是一家发展规模不小的公司，拥有很大面积的厂房，并设置了独立的展示厅，配备了十几名设计师，已经开始在市面上推出自己的品牌，目前拥有200多家店铺。但是，其实际的品牌运作果然有很大的发展空间：

--服装设计尚未做到以市场需求为导向，一个系列的服装款式设计相对零散，个人风格为重，设计与市场推广分离，难以令消费者对品牌产生深刻印象；
--终端店铺的店面颜色与服装本身的颜色搭配不协调、产品陈列难以突出重点、销售人员制服款式陈旧、促销活动的宣传方式及产品陈列等方面一定程度上破坏了品牌形象；
--服装设计的理念与终端零售店的店面设计主旨分离，难以统一，品牌标识的构建并未形成系统化。

接下来，Benny并未急于向该老板推介自己公司的优势，而是与该公司的管理层开会，探讨企业未来可能出现的几个发展方向，包括长远的和短期的目标，并提出，品牌的建立是一项长期的系统工程，从服装设计、品牌标志、推广策略到终端店铺设计及陈列等环节都应该形成整体统一的品牌识别，才能让消费者接受并记住这个品牌。最后，还针对公司存在的问题分享了自己的专业看法。该童装厂老板表示，通过这次交流让他受益匪浅，他表示必须深入思索并明晰公司今后发展的方向。 一旦确定好目标，希望能够借助Giants丰富的国际化品牌运作经验，让企业实现二次腾飞。

Benny就此表示，在展开新的合作之前，协助客户明晰发展的方向，找出客户所面临的问题，并与其分析解决这些问题所需要付出的代价和投入的资源，这是非常关键和必要的一步。

新启航，新方向，新成绩

Benny表示，Giants在这次的博览会上成绩较为喜人，共收到300多张商家的名片，经过初步接触，他认为20～30％比较实质，他们在展会结束之后一直保持跟进这50～60家公司，到目前为止，相信Giants将会有很大的可能与4～5家公司达成合作协定，?他们提供灵活专业的设计及品牌顾问服务。

通过2005香港品牌和设计博览会为内地企业与香港创意界人士之间搭建的交流平台，Benny Kwok发觉，所接触的部分企业虽然规模较大，但仍然缺乏明确的发展导向，这令原本只想测试内地市场需求的Giants切实体会到，内地不少企业的发展已经到了一个新的阶段，需要借助香港的品牌顾问及设计师的广阔视野、国际化操作经验实现再腾飞，从而也坚定了其在内地大展拳脚的决心。

展会之后，Giants踏上了新的发展征程，短短半年时间，公司发展势头迅猛，一方面，与不少内地服装企业展开新的合作关系，例如，初步确定为广州一大型服装企业推出两季的服装设计及策划终端陈列设计，该企业既获得部分世界知名品牌授权亦拥有自主品牌，全国开设了5000间店铺，而Giants所参与的其中一个品牌，计划将由目前的30间分店激增到今年年底的150家分店；而他们近期完成的第一季产品将在2006年3月首次推出，厂家初步对服装的款式非常满意；另外，也为国内原名为"BENBEN"的童装企业重新策划一套品牌识别，从品牌标志、服装设计、宣传资料及店面陈列设计等方面为该公司打造全新形象。

而另一方面，国际大公司也开始将橄榄枝不断抛向他们，举例，前段时间，Converse（匡威）主动接洽Giants，他们表示一直希望找到像这类的公司进行合作，因?他们提供的一站式顾问服务非常灵活，拥有国际化品牌的运作经验同时了解中国文化，目前仍在保持密切沟通；更令Giants欣喜的是，他们成为Pantone新推的服装系列产品的试金石，作为其全球首家设计机构，作品首先将销往远东地区。Benny表示，为何Pantone会选择中国的设计师，主要在于中国作为世界工厂的地位越来越重要，而他们了解中国的生产特性，其设计将能发挥更实质的效用

最后，Benny指出，无论是内地还是国际，创意工业的商机依然十分诱人，他对香港设计师及品牌顾问的中国及国际发展之路信心十足。